小鹏汽车调优渠道模式 直销+经销双管齐下提升交付效率

近日，有报道称小鹏汽车要求经销商储备库存，并表示此举是为了更快地交付车辆，提高效率。然而，目前只有经销商需要采购月度任务的一半，而非像传统品牌那样购买全部车辆。

小鹏汽车自创立之初就采用了直营模式销售汽车，在2019年开始放开经销商加盟模式。随着王凤英加入公司担任总裁，小鹏汽车的渠道也进行了较大的调整。去年3月，公司内部组织结构将直营体系的汽贸团队和经销商体系的用户发展中心团队进行合并，实行统一管理。同时，将原有的4个大区调整为24个更细分的区域。

这些变化被认为有助于降低运营成本并提高市场覆盖率。数据显示，2024年2月小鹏汽车共交付新车4545辆，同比下滑24%，环比下滑45%。不过，随着春节后产能爬坡和个别供应链瓶颈的解决，预计3月起小鹏X9的产能将会大幅提升。

对于经销商储备库存的说法，小鹏汽车回应称这只是“直营+经销”混合模式的创新，并非压库。同时表示，在该模式下经销商只需要采购目标销量的一半车辆，而其他品牌通常需要采购全部车辆。这被认为可以减轻建店成本的压力。

另外，小鹏汽车还计划淘汰效率低下的直营门店，并扩大代理经销商的门店规模。根据计划，在未来几个月内将通过增加线下体验店和提升用户服务来加强渠道建设。