2026年1月27日，国内多家主流车企近期陆续推出更具吸引力的购车金融方案，以变相降低购车门槛。特斯拉、小米、理想等品牌均上线了三年零利率、五年或七年超低利率贷款政策。
然而，在实际销售过程中，此类超长期限的低息贷款尚未显现明显促销效果。一线销售人员反馈，当前政策在落地执行中面临现实制约。
以特斯拉为例，目前到店咨询Model 3的客户数量略少于Model Y，二者占比约为三比七。销量最高的仍是后轮驱动标准版，官方售价23.55万元，该配置订单占比超过七成。
本月，特斯拉推出行业首个七年期低利率贷款方案，年化费率仅为0.7%。以购买23.55万元的Model 3后驱版为例，首付仅需63466元，贷款本金18.16万元，分84期偿还，每月还款约2268元，整个贷款周期产生的利息总计8898元，显著降低了消费者初期资金压力。
曾有一位潜在客户在得知七年期低息政策后，立即到店看车，明确表示希望采用最低首付、最长年限的方式完成购车。但在后续贷款预审环节，合作银行多次审核均未通过。经核实，该客户存在较高负债率及历史逾期记录，最终未能获批贷款。销售团队为此协调数日，始终无法推进放款流程。一边是客户反复催促确认购车进展，一边是贷款通道受阻，购车交易停滞不前。所幸客户尚未支付定金，避免了后续退订纠纷。
对此类超长期金融政策，一线销售人员普遍持保留态度：信用资质良好的客户通常无需七年期限，五年零利率已足够满足需求；而资质偏弱的客户，即便有长期限支持，仍难以通过银行风控审核。政策本身具备传播力与关注度，但在实际转化层面，尚未观察到对终端销量的实质性拉动。
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