近日，一则关于蔚来汽车的消息引发了广泛关注。据悉，蔚来的免费换电服务再次回归，并且已经有不少车主开始在社交媒体上分享自己的购车经历。其中，一位以16万元落地价格购得蔚来ET5的车主引起了注意。通过分析他的购车账单，可以发现以下几个关键点：
首先，该车主享受了5年免息贷款政策，同时获得了价值4万元的5年免费换电权益。此外，选择电池租用服务后，车价直接减少了7万元。再加上6000元的换电补贴、15000元的以旧换新补贴，以及展厅不定期优惠活动的影响，最终使得这款车的实际落地价格降至16万元左右。这一价格对于大多数消费者来说是相对容易接受的，因此也直接导致了蔚来展厅内的展车几乎销售一空。
短短三天的小长假期间，蔚来便收获了3500份订单，这足以证明此次优惠政策的吸引力。不过，值得注意的是，蔚来4月推出的购车方案选择性较多，部分消费者可能存在一定的误解。以下是几个主要的购车方案：
方案一：5年免息贷款+5年免费换电服务（包含240张换电券）。这种方案适合希望以较低门槛入手车辆并保持现金流充裕的用户。
方案二：5年免息贷款+2万元选装基金（放弃免费换电权益）。对于日常行驶里程较少或家中具备安装充电桩条件的用户来说，这种方式能够最大化利用免息政策，从而节省购车成本。
方案三：2万元选装基金+5年免费换电服务（包含240张换电券，但放弃免息贷款）。如果用户预算充足且经常有长途出行需求，那么这种方案无疑是最佳选择，毕竟高速换电是蔚来的一大优势。
方案四：2万元选装基金+2万元选装基金（既不要免息也不要换电权益）。这类方案适用于拥有家用充电桩、预算宽裕且追求更低购车价格的消费者。
原本以为选择方案三和方案四的用户数量不会太多，但在与蔚来销售人员交流后发现，事实并非如此。只要价格足够有吸引力，即使放弃部分附加权益，仍然会有不少人愿意选择。这也从侧面反映出价格因素对销量的直接影响。
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